如何做好营销
发布日期：2015-08-12浏览：2088
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课程背景
1、为什么您的企业销售在增长，利润却下降？
2、为什么您的企业产品众多，客户却不买账？
3、为什么您的销售人员始终陷入招聘难、流失快的怪圈？
4、为什么销售人员经常处于迷茫的状态，市场、客户到底在哪里？
5、到底如何有效开发新客户、维护老客户？
6、您企业的客户到底应该如何分类、如何管理？课程价值点
1、掌握做好营销的秘诀
2、提高营销团队管理绩效与业绩
3、提升销售团队执行力与执行素养课程大纲
第一章 什么是营销
1、你是如何和供应商打交道的？
2、你为什么找现在合作的这些供应商合作采购？
3、营销=销售？
第二章 营销人员必须具备的心态和能力
1、案例分享：销售的成功是99%勤奋+1%的运气”
2、成功销售秘诀——勤奋
3、成功销售秘诀——用心
4、成功销售秘诀——坚持
第三章 营销无捷径，但营销有方法
1、售前（拜访前）我们需要做哪些准备？
2、售中（拜访中）我们需要做哪些准备？
3、售后（拜访后）我们需要做哪些准备？
第四章 立体化营销体系
1、组织架构/ 岗位职责
2、产品策略
3、客户策略
4、价格策略
5、渠道策略
6、推广策略
7、团队管理
8、培训推动
9、会议落实
第五章 做好营销工作的必备武器：
1、客户分析
2、对手分析
3、自身分析
第六章 营销目标不能达成的主要因素
1、目标不切实际
2、目标不坚持
3、目标不变通
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